真地指纹考勤机             ---西安文彬商贸有限公司西北地区全线托盘 2011年7月，西安文彬商贸有新公司隆重托盘西北地区真地全系列指纹考勤机。公司简称文彬科技是专业从事智能卡及商务机具领域的科研、销售与应用的高新技术企业，依托西北地区丰富的科技资源，与多家著名厂商、电子科研机构进行了广泛的技术合作，集中了一批长期从事一卡通及安防监控行业的技术人才，保证高层次管理的技术需求。公司要求每一位员工以稳健、求实、真诚的态度对待每一个客户，精心研究客户需求，及时给出完善的、合理的解决方案。 一、西北地区考勤机市场浅析 从营销价值链分析，目前西北市场（指纹考勤机和指纹门禁机）现状很混乱，流行的营销模式存在先天缺陷，各价值环节日益损伤，直至断裂。 1、用户：没有可信赖的品牌产品，没有可信赖的购买场所，没有可信赖的购买价格，没有可信赖的售后服务。 2、经销商：由于厂家和上层代理商没有规范的网络终端规划导致经销商竞争混乱，经销商的销量和利润没有保障，经销商与品牌的关联非常脆弱，没有规范约束，没有销售和服务培训，因而不具备充分的产品销售知识，不具备充分的服务能力。 3、代理商：独家经销时不能迅速拓展市场，多家代理的竞争使得销量上升，但导致市场混乱，代理商利益受到侵害。 4、品牌厂家业务人员：除了当期的业务奖励，业务人员的市场耕耘没有长期收获的机制，好像帮人收割，完工即了，而不是自己的田自己种，今年收了，明年还有。 5、品牌厂家：品牌发展了多年，却没有太大价值，知名度在提高，美誉度在降低，想尽办法扩大市场，公司规模却不大，利润越来越低，经销商越来越不满意。 6、供应商：厂家的货款越拖越长，风险越来越高，供货价格却逐年下降，厂家的发展规划不知道，厂家的经营状况不了解，厂家的深层需求不清楚。 二、文彬科技真地指纹考勤机营销理念 规范营销，我们共同发展真地营销价值链的设计思想是：还原每个价值链环节的价值并实现这些价值。 1、用户价值及实现：建立2000家二级经销商，建立200个形象店，建立200个授权售后服务站，统一售价，统一售后服务操作规范。 2、二级经销商价值及实现：拥有了长期经营的品牌产品，成为全国连锁店之一，分享强大的品牌价值，规范零售价，保证合理的利润，规范的安装和售后服务支持，管理培训、销售培训和售后服务培训机会，使得企业能力可以不断提升。 3、一般经销商的价值及实现：拥有了长期经营的品牌产品，成为全国连锁店之一，分享强大的品牌价值，规范的批发价和零售价，可以保证合理的利润，规范的安装和售后服务支持，所培育的市场和建立的客户网络受到真地营销规则的保护，避免资源流失，管理培训、销售培训和售后服务培训机会，使得企业能力可以不断提升。 三、分销资格申请流程 1、申请：省会或直辖市分销意向客户可直接向文彬科技提出申请，以邮件或传真的方式发给真地公司。 2、沟通商谈：文彬科技安排专人尽快与申请单位经由电话沟通及亲自拜访的方式，与贵公司进行进一步的沟通与商谈。 3、签署协定：如果就合作内容达成一致共识，双方进行签署代理合作协定，建立正式合作关系，并请随代理合作协定同时提交下列材料内容：公司营业执照/法人代表身份证/公司税务登记证等复印件 4、培训与市场支持：根据合作伙伴的自身情况，真地公司将提供相对应的销售工具与各种数据、技术培训、售前支持、协同进行本地市场宣传活动等一系列的支持。       今天，文彬科技正与业界同仁携手为中国智能识别技术应用及发展而努力。我们会不断强化自身，力争做得更好，让客户更满意，为客户信息管理提供技术咨询和支持。并诚招西北地区各商圈核心经销商，希望能精诚协作，共创伟业！ 电话：029-81543519   13991357086    13028403676   13379224261   传真：029-81543519      邮箱：1298113114@qq.com 联系人：王经理 公司地址：西安市雁塔路东新科贸电脑城A座2F